В нескольких словах
Сеть отелей Gaiarooms расширяет свой бизнес, выходя на рынок апартаментов и коливингов в Испании, предлагая гибкое размещение для различных категорий клиентов и обещая владельцам увеличение доходов за счет новой модели управления.
Gaiarooms выходит на рынок апартаментов и коливингов, намереваясь к 2028 году в четыре раза увеличить предложение.
Gaiarooms, городская бюджетная сеть отелей, совершившая революцию в сфере размещения благодаря отказу от персонала и 100% цифровому предложению (умные замки, инструменты удаленного управления и круглосуточное обслуживание клиентов через цифровые каналы), выходит из отелей в апартаменты и коливинги. Компания, которая в настоящее время имеет 75 гостиничных активов в портфеле с 850 номерами в эксплуатации в шести направлениях (Мадрид, Барселона, Бильбао, Леон, Саламанка и Вальядолид), планирует увеличить этот показатель в четыре раза в течение трех лет и достичь 4000 номеров в 2028 году.
Хороший прием рынком гостиничного предложения способствовал расширению бизнеса в сторону апартаментов и коливингов, посредством создания компании под названием Gaiastays, которая начинает свою деятельность с предложения 200 действующих единиц (комнат), ориентированных на командированных руководителей, цифровых кочевников и аспирантов, и которая имеет амбициозный план роста, который предусматривает достижение 750 единиц к концу 2026 года и 1500 в 2027 году.
«Мы реагируем на структурные изменения в том, как люди живут и работают. Мы хотим быть эталоном гибкого размещения в Испании, сочетая технологии, дизайн и близость к конечному пользователю», — подчеркивает Энрике Домингес, соучредитель Gaiarooms.
Компания подсчитала, что внедрение этой новой модели управления позволит инвесторам и владельцам увеличить чистый доход на 25–50% по сравнению с традиционной арендой благодаря переменному управлению ценами и низкому уровню неплатежей.
«Мы хотим изменить опыт временной аренды. Мы делаем ставку на комплексное, эффективное и прозрачное управление как для арендаторов, так и для владельцев и инвесторов, которые нам доверяют», — отмечает Рафаэль Аритио, соучредитель и генеральный директор Gaiastays.
Предложение компании структурировано по двум направлениям. С одной стороны, апартаменты с 1, 2 и 3 спальнями, предназначенные для корпоративных клиентов во временных командировках, расположенные в центральных районах и полностью оборудованные. С другой стороны, так называемые коливинги — общие пространства, которые объединяют общие и частные зоны, предназначенные для молодых специалистов, студентов и цифровых кочевников, со всеми услугами, включенными в один счет, и с сильной социальной составляющей.
Таким образом, Gaiarooms присоединяется к буму flexliving в Испании, который в настоящее время возглавляет платформа Be Casa, принадлежащая американскому фонду Greystar, с 3392 действующими койко-местами и еще 1600 в проекте, согласно данным, предоставленным JLL. Эта компания укрепилась в конце января, купив у Bain Capital около 2000 койко-мест стоимостью 300 миллионов, которые до этого момента эксплуатировались Node Living.
JLL отмечает, что брендом, который, как ожидается, будет наиболее быстро расти в ближайшие месяцы, является The Flexy Living, созданный испанской компанией по управлению фондами Stoneshield, продвигаемой Хуаном Пепа и Фелипе Моренесом, которые стояли за другими компаниями, такими как Neinor Homes или студенческие резиденции Micampus. В данном случае имеется 505 действующих мест и более 3500 в проекте.
В любом случае, подразделение, которое имеет наибольший вес внутри компании, — это гостиничное, которое уже начало свой план расширения за рубежом с первым активом в Порту (Португалия). Домингес подчеркивает, что их бизнес-предложение (экономичные цены с услугами трех- или четырехзвездочного отеля) убедило, с одной стороны, владельцев сделать ставку на эту новую модель, а с другой — инвесторов, о чем свидетельствует раунд финансирования в размере 10 миллионов евро, возглавляемый Bonsai Partners и закрытый в марте прошлого года, для укрепления роста их портфеля.
«Мы ориентируемся на здания от 3 до 50 номеров. Среднее заведение может выставлять счет на 8000 евро в месяц, и от 3500 до 4000 евро может уйти на заработную плату. Если вы исключите персонал и добавите стоимость наших услуг, экономия может достигать 3000 евро в месяц».
