В нескольких словах
Статья рассказывает о влиянии тарифной политики США, введенной Дональдом Трампом, на экспорт испанского вина. Винодельни, особенно малые и средние предприятия, ищут способы адаптироваться к новым условиям, ведут переговоры с импортерами и стремятся минимизировать потери, сохраняя при этом присутствие на прибыльном американском рынке.
Тарифный кризис, развязанный президентом США Дональдом Трампом, прошел несколько этапов менее чем за четыре месяца его правления. От угрозы введения 25% тарифов он перешел к окончательным 20% для большинства стран, включая Испанию, что особенно сильно ударило по двум наиболее подверженным этому рынку агропродовольственным секторам: виноделию и производству оливкового масла.
В случае с вином первоначальная угроза заключалась в пошлине в 200%, что означало бы исключение испанских производителей из страны, которая является крупнейшим в мире импортером и потребителем вина.
По данным Испанской федерации виноделия (FEV), экспорт испанских вин в США в прошлом году достиг общей стоимости в 390 миллионов евро, что делает их вторым по величине направлением.
Эта цифра является суммой многих мелких экспортеров: только в Испании насчитывается около 4000 виноделен, продающих вино за пределы Испании, большинство из которых — малые предприятия, для которых США являются одним из приоритетных рынков.
Закрепиться там — сложная задача. Гораздо сложнее, чем потерять позиции.
«Это рынок, который позволяет продавать с большей маржой. Он очень большой, и, кроме того, им нравится пробовать новое, поэтому он очень привлекателен», — объясняет Ана Мартинес Буханда, руководитель операционного отдела Bodegas Valdemar, расположенной в муниципалитете Ойон в Риоха-Алавеса.
Она и ее брат Хесус — пятое поколение семьи, стоящее у руля бизнеса с ярко выраженным экспортным характером.
«Мы были первыми в 1980-х годах, кто внедрил контроль температуры в резервуарах. В то время это была самая передовая винодельня в Европе, и это открыло нам двери для начала экспорта, еще до того, как мы начали продавать на внутреннем рынке», — вспоминает она.
Valdemar экспортирует около 75% своей продукции, что составляет около 900 000 бутылок в год.
И США составляют 14% продаж винодельни. Она представлена в 23 штатах.
«Сейчас это наш экспортный фокус», — признает она.
Их случай, к тому же, весьма особенный: в 2019 году они построили винодельню в городе Уолла-Уолла, штат Вашингтон, став первой неамериканской компанией с инвестициями около 15 миллионов долларов.
«Это очень сложный, но очень мотивирующий процесс», — признает она.
Ана и Хесус Мартинес Буханда, владельцы Bodegas Valdemar. Изображение предоставлено компанией.
Хавьер Сан Педро Ортега также экспортирует вино в США со своей винодельни, носящей его имя, в Лагуардии, в Риохе.
Он также является виноделом в пятом поколении, но в его случае в 2013 году он решил начать свой собственный путь.
Сегодня его оборот составляет около трех миллионов, а производство — 300 000 бутылок в год.
Он начал экспортировать в 2021 году, и сегодня внешний рынок составляет 20% его продаж.
И из этого объема 30% приходится на США, в основном в винных магазинах и ресторанах.
«Я верю, что это может быть большой рынок. Это интересно и очень хорошо работает, потому что мы колонизируем штаты [сегодня их девять]. С Трампом нужно адаптироваться к тому, что происходит каждую неделю», — объясняет винодел.
Использование передышки
Но изменения происходят почти ежедневно.
«Худшее — это просыпаться с новой новостью», — говорит Мартинес Буханда.
Операционная деятельность виноделен изменилась с начала тарифного кризиса.
В Valdemar начали заблаговременно создавать запасы, чтобы иметь, по крайней мере, трехмесячный запас.
Даже их американская винодельня пострадала, поскольку часть ее продаж приходится на Канаду.
«Мы смотрим на это с беспокойством. Мы проводим встречи со всеми импортерами из разных штатов, чтобы посмотреть, как переложить тариф и как можно меньше затронуть конечного потребителя», — объясняет винодел.
Американский рынок обязывает иностранного производителя работать с фигурами импортера и дистрибьютора.
Законы, унаследованные от сухого закона 100-летней давности.
Эндрю Маллиган покупает испанские вина для продажи в США с 2010 года.
Сначала в Skurnik, одном из крупнейших импортеров страны, а с 2020 года вместе со своей женой Кейтлин в собственной компании San Pelayo Imports.
Оба переехали в Испанию, хотя сейчас живут в Чикаго.
«Я начал с испанских вин, потому что знал язык, но сейчас мы работаем с ними из чистых эмоций», — объясняет он.
Маллиган наладил отношения, прежде всего, с небольшими винодельнями и проектами.
Он признает сложность вывода их вин на рынок США, но и вознаграждение, которое это приносит.
Цены могут достигать в среднем около 10 евро за вина ротации, что почти вдвое больше, чем на других экспортных рынках, таких как Великобритания.
«Во всех штатах есть города с рынком для топовых вин», — отмечает он.
По крайней мере, до нынешней ситуации.
«При угрозе 200% тарифа мы не могли покупать. При 20% мы смотрели, как распределить расходы между всеми и выжить».
Теперь наступает передышка в 90 дней, которая снижает ставку до 10%.
«Но за неделю все может измениться», — описывает он.
«В предыдущий срок правления Трампа была аналогичная ситуация, и были достигнуты соглашения о распределении расходов», — вспоминает Ана Мартинес Буханда.
Хавьер Сан Педро также получил предложения от импортеров взять на себя расходы, хотя и напоминает, что маржа виноделен «падает уже много лет».
Хавьер Сан Педро Ортега, владелец винодельни, носящей его имя. Изображение предоставлено компанией.
Упомянутая 90-дневная передышка открывает другой сценарий.
Valdemar использует ее, чтобы отправить товар. Маллиган также хочет подготовить контейнер в США.
Только доставка на корабле занимает месяц.
Он считает, что при 10% тарифе испанское вино может выжить там, хотя, по его мнению, ключевым моментом является то, чтобы виноделы страны четко понимали свою конкуренцию: «Это не винодельня по соседству. Это Бургундия. Или Бордо. Томас Джефферсон уже пил французское вино в XVIII веке. Испанское вино появилось только в 90-х годах XX века».
Испанское вино может играть с некоторым преимуществом в и без того хаотичной ситуации.
Качественная национальная бутылка продается дешевле, чем французские или итальянские аналоги.
«Вино из Риохи не является чрезмерно дорогим по сравнению с ними», — говорит Хавьер Сан Педро.
«Повышение на 20% — это не одно и то же для вина за пять и за 40 евро», — добавляет он.
«Там потребитель привык платить больше за вино. Даже американские этикетки дороже испанских. Какой-то запас может быть для переноса тарифа, но минимальный, чтобы не потерять этот рынок», — отмечает Ана Мартинес Буханда.
Выжить, пока когда-нибудь тариф не исчезнет.
