В нескольких словах
Santander активно укрепляет свои позиции в сфере частного банковского обслуживания в Испании, переманивая ключевых специалистов из CaixaBank и других финансовых учреждений. Этот шаг направлен на увеличение прибыльности и комиссионных доходов банка, особенно в условиях снижения процентных ставок. Акцент делается на инвестиционном банкинге и управлении активами. Кадровая перестановка вынудила CaixaBank реорганизовать свою команду. Santander также усиливает свои позиции в розничном банковском обслуживании, привлекая специалистов из цифровой сферы.
Santander укрепляет позиции в сфере частного банковского обслуживания
Santander активно укрепляет свои лидирующие позиции в сфере частного банковского обслуживания в Испании, привлекая ключевых специалистов, в основном из CaixaBank. Среди наиболее значимых приобретений – назначение Виктора Альенде, ранее возглавлявшего подразделение частного банковского обслуживания CaixaBank, а также еще четырех сотрудников. Всего в Santander перешли около дюжины новых специалистов из различных компаний.
В последнее время Banco Santander стремится усилить те направления бизнеса, которые демонстрируют наибольшую прибыльность и приносят высокие комиссионные доходы, особенно в условиях недавнего снижения процентных ставок. Особое внимание уделяется инвестиционному банкингу, где банк также активно привлекал специалистов в последние годы, в основном из подразделения инвестиционного банкинга Credit Suisse. Однако одним из наиболее перспективных направлений является управление активами и страхование, которое включает в себя как частное банковское обслуживание, так и управление фондами, а также значительные инвестиции в альтернативные инвестиционные платформы. Во главе этого направления, одного из пяти глобальных направлений бизнеса, был поставлен Хавьер Гарсия Карранса, сменивший Виктора Матарранца.
Эта стратегия уже приносит свои плоды. Прибыль всего подразделения, управляющего активами на сумму 500 миллиардов евро, в прошлом году достигла 1,65 миллиарда евро, что на 14% больше, чем в предыдущем году. Вклад в общую прибыль группы составил 3,4 миллиарда евро. В сфере частного банковского обслуживания комиссионные доходы в 2024 году составили около 1 миллиарда евро, что на 21% больше, чем в 2023 году. Конкретные результаты по Испании, где компания является лидером рынка, не раскрываются.
В последние месяцы Santander активно проводил кампанию по привлечению новых специалистов, в результате чего было принято 12 новых сотрудников. В частности, был переманен Виктор Альенде из CaixaBank на должность руководителя подразделения частного банковского обслуживания в Испании. Также из CaixaBank пришла Соль Морено, руководитель отдела family office. На прошлой неделе стало известно о еще трех назначениях: Хавьер Лафарга, Борха Перес Монтеро и Инес Комелла. Привлечение профессионалов особенно важно для бизнеса частного банковского обслуживания, поскольку управление крупными активами тесно связано с доверием к персональным банкирам. Уход специалиста в другую компанию часто влечет за собой уход клиентов и перевод активов.
Эти изменения вынудили CaixaBank реорганизовать свою команду. Белен Мартин Санс была назначена директором по частному банковскому обслуживанию. Марта Алонсо возглавила отдел family office, известный как OpenWealth. Кроме того, на должности, освободившиеся после ухода трех специалистов, были назначены: Иоланда Вирдиа – директором центра специалистов в Мадриде; Игнасио Баррау – директором центра Wealth & Independent Advisory в Барселоне; и Рубен Эстебан Фернандес – директором по финансовому планированию.
Однако Santander не ограничился привлечением специалистов из CaixaBank. В отдел family office была приглашена Кармен Гутьеррес из Julius Bär. Из Brookfield пришел новый руководитель отдела private assets, из Qaracter – Ана Бесерра, а из офиса Andbanc в Майами – Иван Дольц. Также в подразделении Santander начали работать Паула Толедано, бывший директор по связям с инвесторами Beka Finance; Рафаэль Суарес из Wealth Solutions; и Ньевес Марсет, ранее работавшая в Экономическом и коммерческом представительстве Испании в Санто-Доминго.
Приход Альенде совпал с еще одним важным шагом банка в Испании – назначением Игнасио Хулиа из ING новым генеральным директором в стране. Также в розничном банковском обслуживании был привлечен ряд руководителей с опытом работы в цифровой сфере, таких как Пабло Ребойро, бывший руководитель N26 в Испании. Недавно, после приобретения компании Tresmares, где банк уже был акционером, генеральный директор этой компании, Борха Оярсабаль, был назначен новым руководителем отдела корпоративного и институционального бизнеса Santander España.
Источник: [Название оригинальной статьи]
