В нескольких словах
BBVA открывает в Мадриде офис для обслуживания состоятельных клиентов из Латинской Америки, что свидетельствует о растущей привлекательности испанской столицы для иностранных инвестиций. Новый офис предложит широкий спектр финансовых и дополнительных услуг.
BBVA будет обслуживать состоятельных клиентов из Латинской Америки в эксклюзивном офисе в Мадриде
BBVA будет обслуживать состоятельных клиентов из Латинской Америки в эксклюзивном офисе в районе Саламанка в Мадриде, главном центре притяжения капиталов из-за Атлантики. Банк переоборудует филиал, расположенный на углу улицы Гойя и улицы Веласкес, в свой первый международный центр частного банковского обслуживания в Испании. У него уже есть аналогичные офисы в Швейцарии и США. Сектор управления активами уже некоторое время использует непрекращающийся поток людей и капиталов из Иберо-Америки в Мадрид.
Целью этого нового учреждения будет обслуживание тех клиентов BBVA Private Banking, которые имеют активы в нескольких странах, где работает банк. Богатые люди из Перу или Мексики часто имеют второе место жительства в Майами или Нью-Йорке, и все чаще в Мадриде. Таким образом, они диверсифицируют свои инвестиции и ищут убежище на случай нестабильности в своих странах. Многие также отправляют своих детей учиться в Европу или США.
В офисе на улице Гойя, 31 будут работать пять банкиров. Один из них будет специализироваться на клиентах из Мексики, другой — из Колумбии, а третий — из Перу. Все они будут регулярно совершать поездки в назначенные страны для обслуживания своего клиентского портфеля. Также будут обслуживаться люди другого происхождения, если они являются клиентами частного банковского обслуживания BBVA в двух странах, где он работает. На данный момент подавляющее большинство тех, кто посещает этот офис, будут латиноамериканского происхождения. Филиал начинает свою работу с текущей базы в 583 клиента, общие активы которых составляют 440 миллионов евро.
BBVA стремится предоставить клиентам возможность ощущать себя частью единой глобальной финансовой организации, независимо от того, где находятся их счета или инвестиционные продукты.
Чтобы стать клиентом частного банковского обслуживания BBVA, необходимо иметь финансовые активы на сумму более 500 000 евро, хотя у группы есть специальные услуги для клиентов с активами от 500 000 до двух миллионов евро, а также для сверхбогатых клиентов с активами более 10 миллионов евро. В общей сложности это подразделение банка управляет активами на сумму более 200 миллиардов евро по всему миру.
Офис на Гойя, помимо предоставления традиционных финансовых услуг (счета, карты, мониторинг инвестиций...), также стремится облегчить жизнь своим клиентам в других аспектах. BBVA Private Banking имеет соглашения с основными юридическими фирмами, чтобы облегчить прибытие в Испанию: от виз, разрешений до налоговых вопросов. Они также предлагают консультации по покупке недвижимости, инвестициям в компании.
Помимо финансовых услуг, банкиры облегчают клиентам доступ к спортивным мероприятиям, таким как билеты на матчи «Реала» или Mutua Open Madrid по теннису, а также доступ в музей Прадо и музей Тиссена или учебные курсы по передаче семейного имущества.
До сих пор основными центрами международного частного банковского обслуживания BBVA были Цюрих и Майами, хотя подавляющее большинство состоятельных клиентов банка находятся в Испании. Директор этого подразделения в BBVA Spain, Фернандо Руис, напоминает, что новый офис «— это еще один шаг в рамках проекта, который мы начали три года назад и в рамках которого мы предлагаем дифференцированные услуги этим клиентам, чьи активы распределены по нескольким странам».
Руководитель напоминает, что цель состоит в том, чтобы иметь эксклюзивную, высокоспециализированную команду, «способную удовлетворить конкретные потребности международных клиентов, во многих случаях отличные от потребностей клиентов национального частного банковского обслуживания». Многие из этих клиентов уже имеют постоянное или, по крайней мере, частое место жительства в Мадриде.
В будущем BBVA будет отслеживать потребности других территорий, и не исключено, что модель международных офисов частного банковского обслуживания будет распространена на другие географические регионы, где присутствует значительное количество капиталов латиноамериканского происхождения, такие как Галисия, Барселона или побережье Малаги.
