В нескольких словах
Испанский обувной бренд Flabelus открыл собственную фабрику в Эльче, что является важным шагом для компании и знаком поддержки национального производства. Основательница бренда Беатрис де лос Мосос стремится вдохновить другие малые испанские марки на развитие и глобализацию, демонстрируя, что успех в обувной индустрии возможен, сохраняя при этом верность ценностям качества и устойчивого производства.
Flabelus: история испанского обувного бренда, родившегося во время пандемии и покорившего мир
Немало предприятий нашли в пандемии неожиданный контекст для рождения, но немногие выжили, и совсем немногие действительно добились успеха. Это случай Flabelus, мадридского бренда, основанного Беатрис де лос Мосос, который сочетает в себе безупречный дизайн вневременной обуви и прочность, удобство и качество вековых испанских техник, используемых для изготовления эспадрилий. Бренд сейчас стал новостью благодаря открытию в начале апреля своей первой собственной фабрики в Эльче (Аликанте).
Истоки обувной промышленности в Эльче восходят к производству эспадрилий в XIX веке, когда ремесленники изготавливали эспадрилии с брезентовыми союзками и веревочной подошвой. В 1880-х годах, когда было введено джутовое волокно, выросло число мастерских по производству эспадрилий и были созданы первые фабрики. Тогда произошла экономическая экспансия, в которой муниципалитет Эльче сочетал сельскохозяйственную и промышленную деятельность. Как отмечают в муниципалитете Эльче, который является городом, полностью отождествляемым с обувной промышленностью, 34,5% жителей Эльче работают в производстве этого продукта, что составляет 80% промышленной занятости. Интерьер новой фабрики Flabelus в Эльче. Предоставлено фирмой
Ассоциация промышленников обуви Эльче (AICE) не сомневается: Эльче — крупнейший обувной регион Испании. «На него приходится 39% испанского производства обуви, стоимостью 1 069 миллионов евро. Обувная промышленность обеспечивает работой около 17 000 человек, работающих примерно в 900 компаниях. В основном они зависят от примерно 350 фирм, которые производят и продают, и которые представлены на самых важных обувных выставках мира», — объясняют они. «Большая часть обуви, произведенной в Эльче, идет на экспорт, годовой объем которого составляет 768 миллионов евро, что составляет 40% испанского экспорта обуви», — указывают они. Процесс производства Flabelus. Предоставлено фирмой
Генеральный секретарь Федерации испанской обувной промышленности (FICE), Сальвадор Гомес, объясняет S Moda, что на протяжении многих лет существует тенденция релокализации производственных цепочек обуви на испанской территории. «Удорожание производственных затрат ускорило эту тенденцию, которая получила импульс после кризиса COVID. Однако промышленность по-прежнему мыслит глобально, и крупные компании сохраняют мультилокализацию в рамках своей производственной стратегии», — уверяет он.
«Испанский обувной сектор произвел 72,7 миллиона единиц в 2023 году, что на 12,3% меньше, чем 82,9 миллиона пар, произведенных в 2022 году. Однако стоимость производства увеличилась на 13,4% по сравнению с 2022 годом, превысив 2 миллиарда евро. Эта цифра является вторым лучшим показателем за десятилетие. Средняя стоимость производства значительно увеличилась по сравнению с предыдущими годами, составив 28,63 евро за пару в 2023 году», — комментирует он.
Экспорт и тарифная проблематика
Соединенные Штаты являются первым внеевропейским направлением испанского экспорта обуви, достигнув в 2024 году экспорта в США на сумму 211,3 миллиона евро и 4 миллиона пар. По этой причине Федерация испанской обувной промышленности предупредила об экономическом и трудовом воздействии повышения тарифов — в настоящее время приостановленных — со стороны Соединенных Штатов на испанскую обувь, по причинам, по которым она организовала вебинар о повышении тарифов.
«Это повышение тарифов — выстрел в ватерлинию международных продаж компаний и в экономику производственных зон обуви в Испании, но, кроме того, оно ставит под угрозу поддержание и создание рабочих мест в промышленности в краткосрочной перспективе», — предупреждает Сальвадор Гомес, который сказал, что экономическое воздействие, которое вызовет этот новый торговый барьер, может быть «даже больше, чем известные нам цифры экспорта, поскольку у нас есть подтверждение того, что из Испании производится значительное количество пар для других стран Европейского Союза, которые затем продаются в США из этих стран».
Именно Flabelus погружена в работу по интернационализации, в которой важную роль будет играть Доминго Баррачина, директор по расширению бренда с февраля 2025 года, который занимал ту же должность в Hoff. «Мы делаем ставку на глобализацию, потому что это должен быть глобальный бренд, представленный в мире, и поэтому нам нужны специалисты с опытом в этой области. Баррачина пришел, чтобы нам помочь. Этот раздел мне очень нравится, но я не могу руководить им лично; это замедляло процесс. Мне нужна была руководящая команда для дистанционного контроля, и я думаю, что это было правильное решение», — уверяет Беатрис де лос Мосос.
Среди поклонниц бренда, который в прошлом году увеличил свои продажи до 15,9 миллионов евро, имея 700 точек продаж, Татьяна Санто-Доминго и Беатрис Борромео. Некоторые модели фирмы. Предоставлено фирмой
Осознавая успех фирмы, де лос Мосос хочет послать позитивный посыл малым испанским брендам: «это возможно». Ее слова особенно важны, потому что, как подробно рассказывает Сальвадор Гомес, в секторе существует проблема смены поколений. «Мы должны быть способны привлечь таланты в сектор, чтобы гарантировать его преемственность. Для этого важно, чтобы мы приблизили реальность обуви к новым поколениям и показали молодежи, что эта индустрия привлекательна для развития их профессиональной карьеры», — комментирует он.
«Нельзя просить хамон иберико из Хабуго быть чоризо»
Мы поговорили с Беатрис де лос Мосос о причинах выбора Эльче и планах расширения фирмы. Беатрис де лос Мосос. Предоставлено фирмой
Когда она попросила изменить создателя своих любимых венецианских жалюзи, его ответ не был особенно приятным. «Нельзя просить хамон иберико из Хабуго быть чоризо». Вы снова встретились с ним сейчас, когда «чоризо» превзошел хамон иберико из Хабуго? Мы встретились на ярмарке. Он продал свою компанию крупной группе, и, увидев нас, сказал мне, что никогда не думал, что история будет настолько успешной и что она станет намного больше, чем он. Он отнесся к этому с юмором и теперь вместе со своей женой занимается производством тканей экологически чистым способом.
Она создала свою обувь мечты. Как вы думаете, чего не хватало в то время в обувной промышленности? В основном существовал огромный разрыв между классической обувью с жесткой кожаной подошвой и менее удобными материалами и кроссовками. Между ними была ниша, охватывающая огромный спектр. Есть женщина, которая отказалась от каблуков, чтобы носить кроссовки, но которой не всегда подходит спортивная обувь, и классическая женщина, которой уже не так комфортно в обуви с жесткой подошвой. Что изменилось с COVID, так это возвращение к комфорту и то, что нас меньше волнует, что скажут, если мы не одеты с иголочки. Таким образом, появились другие виды обуви.
Почему вы выбрали Эльче?
Я хотела продолжать масштабировать производство с теми же ценностями, что и до сих пор. Нужно было продолжать производство и увеличивать его. Неожиданно наступил переломный момент, когда мне нужно было решить, уехать ли нам и создать структуру, или остаться здесь верными нашим ценностям: сделать ставку на «made in Spain», на ручную работу, на устойчивость, на использование небольшого количества машин… Я выбрала второе, чтобы масштабироваться здоровым образом и сохранить это ремесленное производство. В этом году мы должны произвести миллион пар обуви. Невозможное меня восхищает, и я сказала: я докажу, что это возможно. Я села с производителем и увидела, что нужно сделать инвестиции, которые не все хотят делать. Люди думают, что рост предполагает использование этого дополнительного дохода, полученного от роста, но при достижении определенных объемов почти никто за тобой не следует. Необходимы планирование, структура и очень детальное исследование, чтобы увидеть, как продолжать расти и чтобы темп не останавливался. Я поняла, что, хотя я и хотела увеличить производство, производители не были готовы вкладывать деньги, потому что предпочитают инвестировать в себя. Поэтому я создала ее сама. Я стала «адвокатом фабрики», чтобы найти финансирование и изучить процесс. Я никогда этого не делала, и мой вывод таков: это возможно. Было нелегко, особенно получить финансирование, но в конце концов все получается с желанием и энергией. Это вопрос веры, и если не получится, значит, не судьба. Глядя на это так и с душевным спокойствием, видя, что я сделала все, что могла, я понимаю, что получилось. Теперь я смотрю назад и говорю: «Боже мой, мы уже открылись!». Мне это нравится, потому что я могу создавать рабочие места в Испании, видеть процесс изнутри, внедрять инновации и делать то, что хочу в плане образования, и участвовать в секторе. Чтобы швеи проходили курсы, чтобы научиться шить определенным образом, потому что мы должны производить на промышленном уровне, и тот, кто там находится, переходит от изготовления двух пар обуви в качестве ремесленника к миллиону.
Материалы и устойчивость
Для бренда материалы являются ключевыми. Ноу-хау, которое мне передали мой производитель и ремесленники, просто потрясающе. Мне нравится видеть, что те, кто меня окружает, тоже мечтают, начинают вносить свой вклад и предлагать идеи. Невероятно видеть, как вначале никто ни о чем не мечтал, а теперь все вносят свой вклад. На самом деле есть люди с кожными заболеваниями, которые, наконец, могут носить обувь без боли благодаря фирме. Устойчивость настолько важна, что, не осознавая этого, вы принимаете решения, которые обусловлены вашими ценностями, но приносят больше пользы, чем вы думали. Материалы, которые мы используем, обладают рядом достоинств. Они на 100% органические, окрашены натуральным способом, произведены с минимальным количеством воды и из 100% хлопка, чтобы их можно было испачкать и стирать. Мы используем бамбук, потому что это материал, обладающий отличными качествами с точки зрения воздухопроницаемости, контакта с кожей, гибкости… Это вещи, которые вы делаете, потому что хотите, чтобы обувь обладала определенными качествами и чтобы соблюдались определенные ценности устойчивости, и вы осознаете преимущества, которые достигаются. Девочка, у которой было обожжено почти 90% стопы и которая не могла носить обувь, пришла в магазин «из любопытства». Позже она объяснила нам, что ей было интересно посмотреть, как на ней будет смотреться обувь, хотя она и думала, что не сможет ее купить, потому что до сих пор она могла носить только ту, которую рекомендовал врач. Она забрала три или четыре пары и прислала нам прекрасное письмо, узнав, что вдруг надела туфли, и они ей подошли. Она сказала, что мы спасли ей жизнь. Заботясь об определенных деталях, вы понимаете, что эти маленькие детали приносят гораздо больше пользы, чем вы думали.
Препятствия и вдохновение
Как предприниматель, вы считаете, что сталкивались с большим количеством препятствий из-за того, что вы женщина? Препятствия есть всегда, и они продолжают возникать, но ничего страшного. Моему поколению легче. У меня были встречи с женщинами 50 и 60 лет, которые рассказывали мне разные истории… Поэтому я думаю, что нам было легче по сравнению с ситуациями, с которыми мы сталкиваемся, и, несмотря на это, мы продолжаем сталкиваться с определенными вещами. Как женщине, так же, как многие мужчины закрывают вам двери, другие открывают их для вас, потому что вы женщина, и это прекрасно. Есть много тех, кто изо всех сил поддерживает женщин, потому что хочет устранить этот пробел. Я вижу и то, и другое, не только плохое. Я видела и плохие, и хорошие вещи. Это придает сил тем, кто падает духом. Когда я встречаю женщин старшего возраста, которые занимались предпринимательством, они благодарят меня за то, что я рассказываю им о своем опыте, потому что видят, что то, что они пережили, того стоило. Борьба многих помогает тем, кто идет за ними. Их усталость была не напрасной. Мир обуви по-прежнему принадлежит мужчинам, и вы продолжаете сталкиваться с определенными вещами… Но многие, увидев вас, меняют свое мнение.
Богемный шик
Как ваша обувь попала к таким иконам богемного шика, как Беатрис Борромео и Татьяна Санто-Доминго? Потому что она им понравилась. Мне повезло, потому что мои основные клиенты именно такого стиля. Моя целевая аудитория именно такая, и им понравился бренд, и поэтому они его покупают. Это придает мне сил, потому что помогает мне расширять бренд без необходимости инвестировать. Я думаю, что все началось с фотографий, которые Санто-Доминго сделала в Испании для журнала, который попросил у нас обувь для фотосессии. Мы сказали им, что если они хотят оставить их себе, они могут это сделать, и, поскольку они отправили их нам обратно, мы подумали, что они им не понравились. Оказывается, она их купила. Тут понимаешь, насколько она серьезно относится к своей работе.
Вдохновение для испанских брендов
С открытием в Эльче они хотят вдохновить многие другие испанские бренды на то, чтобы все вместе восстановили национальную предпринимательскую структуру производства. Почему это так важно? Именно так. Одна из моих целей — обратиться к Испании, потому что, поскольку примеры успеха часто так далеки, как, например, Inditex, Scalpers или Bimba y Lola, они кажутся недостижимыми. Испания полна небольших брендов, и кажется, что они не смогут достичь ни их объема, ни их темпа. Мне хочется, чтобы они увидели, что это возможно. Ключ в том, чтобы засучить рукава и выйти из Испании, взять чемодан и представить бренд за границей.
Комфорт и каблуки
У вас есть каблуки, и один из ваших принципов — комфорт, но разве не оксюморон говорить об удобных каблуках? Каблук всегда останется каблуком. В нашем случае мы стараемся сосредоточиться на важных моментах, таких как наличие внутренней платформы, чтобы стопа чувствовала себя более комфортно, и чтобы каблук был толстым, чтобы было максимально удобно ходить. Признаюсь, я выдерживаю два часа на каблуках, но вчера я была на них с часу дня до часу ночи и не снимала их.
Цели на миллион пар
Они произвели 600 000 пар в год. Каковы цели на год? Стремление — миллион. У нас большой объем и перспектива крупных открытий, поэтому нам нужно достаточное производство. Нам нужно иметь запас, чтобы начать год.
