В нескольких словах
Telefónica обеспечила себе эксклюзивные права на трансляцию всех клубных соревнований УЕФА в Испании до 2031 года, включая Лигу чемпионов, за 1,464 миллиарда евро. Этот стратегический шаг укрепляет доминирование компании на испанском аудиовизуальном рынке и направлен на удержание премиум-клиентов.
Испанский телекоммуникационный гигант Telefónica совершил стратегический ход, обеспечив себе долгосрочное лидерство на испанском аудиовизуальном рынке. Компания, возглавляемая Марком Муртрой, получила эксклюзивные права на трансляцию всех клубных соревнований УЕФА в Испании до 2031 года. Сумма сделки составила 1,464 миллиарда евро. Это соглашение позволяет оператору сохранить в своей сетке вещания жемчужину спортивного контента — Лигу чемпионов, а также Лигу Европы, Лигу конференций, Юношескую лигу и Суперкубок УЕФА.
Новый контракт охватывает четыре последовательных сезона (с 2027/2028 по 2030/2031), что отличается от предыдущей практики трехлетних соглашений. Ежегодные расходы для компании составят 366 миллионов евро, что на 14% больше по сравнению с текущим контрактом, который также находится в руках Telefónica.
Этим приобретением Telefónica подтверждает свое доминирование в управлении аудиовизуальными правами, так как ранее она уже получила права на предыдущий цикл (с сезона 2024-25 по 2026-27) за 960 миллионов евро, установив среднегодовую стоимость в 320 миллионов. Тем не менее, нынешние цифры не совсем сопоставимы, поскольку на этот раз УЕФА решила выставить на торги глобальный пакет без сегментации по странам, охватывающий права на трансляцию одного самого значимого матча каждого игрового дня по всему миру.
Ожидается, что этот глобальный пакет будет приобретен крупной OTT-платформой (такой как Amazon Prime, DAZN или Netflix). В связи с этим Telefónica, возможно, придется вести переговоры с победителем тендера, если она хочет продолжать гарантировать своим клиентам полное предложение Лиги чемпионов.
Со стороны УЕФА, коммерциализация этого цикла прав совпадает со вступлением в силу нового формата Лиги чемпионов, который добавит четыре команды и изменит организацию матчей. Европейский футбольный орган стремился увеличить доходы от телевизионных прав с помощью этой новой формулы, разработанной для нейтрализации угрозы Суперлиги, возглавляемой мадридским «Реалом».
Несмотря на увеличение стоимости, этот шаг является стратегическим для Telefónica, поскольку компания стремится предотвратить отток клиентов к другим платформам и обеспечить стабильность своего премиум-предложения перед лицом основных конкурентов. В частности, это касается конкуренции с MasOrange, которой Telefónica перепродает права как на национальный, так и на международный футбол за сумму, которая, по слухам, составляет около 350 миллионов евро в год.
Telefónica укрепляет свои позиции лидера в области прав на трансляцию футбола, как европейских, так и национальных соревнований. Удержание этих прав обусловлено не только вопросом аудитории, но и рентабельностью на одного пользователя. Футбол зарекомендовал себя как наиболее эффективный инструмент для привлечения и удержания сегмента клиентов с наибольшими расходами на испанском рынке. Благодаря пакетам, включающим подключение и эксклюзивный контент, такой как более 140 матчей Лиги чемпионов в год, Movistar (платформа Telefónica) достигает среднего дохода на пользователя (ARPU) более 90 евро в месяц. Эта цифра значительно превосходит показатели прямых конкурентов, таких как MasOrange, чей средний доход составляет около 52 евро, демонстрируя, что футбольный пользователь менее чувствителен к цене и более лоялен к бренду.
Соглашение также гарантирует Movistar Plus+ полный редакционный контроль над трансляциями. Это означает, что платформа сохранит свою визуальную идентичность, команду комментаторов и аналитические программы. Кроме того, Telefónica адаптирует вещание к новым привычкам потребления, предоставляя пользователям доступ к матчам с различных устройств (планшетов, мобильных телефонов, Smart TV) как дома, так и за его пределами. Недавно Movistar Plus+ перезапустил свое предложение, включив канал спортивных событий за 11 евро в месяц для абонентов компании и, что является основным новшеством, за 14 евро в месяц для неклиентов.
