Как стать коллекционером на ARCO и не потерпеть фиаско: советы экспертов

Первые шаги всегда полны сомнений, энтузиазма и волнения… Особенно, если речь идет о погружении в мир коллекционирования искусства и, тем более, на такой масштабной ярмарке, как ARCO, с ее огромным количеством стимулов. Найдется ли работа, которая впишется в мой бюджет? Что, если мне понравится несколько произведений, какие критерии применять для выбора? Какой вариант самый разумный?

Против этих колебаний, как своего рода GPS, чтобы не заблудиться среди тысяч предложений, собранных на каждой выставке, в 2011 году был создан First Collectors, служба персональных и бесплатных консультаций, продвигаемая Фондом Banco Santander. Любой желающий может зарегистрироваться по электронной почте, и благодаря специальной форме команда экспертов подготовит досье с предложениями работ и галерей, которые они рекомендуют посетить, все в соответствии с вашим бюджетом и вкусами. Вы предпочитаете инвестировать в начинающего художника, чьи работы вырастут в цене в будущем? Обратитесь сюда. Скульптура, живопись, более современные выражения? «Цель состоит в том, чтобы предложить сопровождение, чтобы люди могли без стеснения подходить к работам художников, чтобы они перестали бояться», — говорит Элиза Эрнандо, доктор искусствоведения и экономики, основатель Arte Global, испанской компании-пионера в этой области, которая занимается персональными консультациями.

Элиза Эрнандо, основатель Arte Global, руководит программой консультаций для коллекционеров в ARCO First Collectors.

Клаудио Альварес

Эрнандо приветствует Эслей Санчес и ее мужа Эдуардо Родригеса и садится рядом с этой кубинской парой. Они всего шесть месяцев живут в Мадриде, и это будет их первое посещение ARCO, хотя они не совсем новички в искусстве. Родригес унаследовал от своего деда, Хуана Мигеля Родригеса де ла Круса, керамиста, коллекцию работ с лучшими образцами керамического искусства кубинского авангарда 1950-х годов. С тех пор, как коллекция попала в их руки, пара старалась ухаживать за ней и расширять ее. Недавно она была выставлена в музеях Бостона и Майами.

И с этой целью, открыть для себя новые работы, которые бы сочетались с их коллекцией, они появляются на ярмарке.

Элиза Эрнандо показывает Эдуардо Родригесу предложения, которые они подготовили для него, все в пределах его максимального бюджета и в соответствии с его эстетическими вкусами и намерениями коллекционера.

Клаудио Альварес

Эрнандо попадает в точку («лучшее искусство авангарда остается полностью актуальным, потому что в глубине души оно обладает трансцендентным и вневременным духом», — говорит она, указывая пальцем на угол досье), и глаза обоих устремляются на сграффито амфору марокканского художника Мунира Фатми. «Формы, например, кубинского поррона, происходят из испанской традиции, и арабское и средиземноморское влияние, конечно, повлияли на все это», — удовлетворенно комментирует Родригес.

С по крайней мере тремя скульптурными керамическими и стеклянными изделиями на горизонте и указанием местоположения всех на плане ярмарки начинается маршрут.

• Кубинская пара прибывает на первую остановку, в галерею ADN, и сталкивается с амфорами Мунира Фатми.

• Они находятся рядом с одним из культовых экспонатов этого выпуска, посудомоечной машиной Эухенио Мерино, «Отмывание лица».

• Галерист рассказывает им о Фатми, художнике, который, по его словам, подвергался цензуре как на Западе, так и на Востоке и является автором важных работ, таких как скульптура из коаксиального кабеля, имитирующая логотип Аль-Джазиры.

• Прогулка продолжается к другой из рекомендованных точек со скульптурными работами из стекла.

• Пара останавливается перед произведением, вырезанным из дерева, по совету Марии Бегиристайн, директора по искусству Фонда Banco Santander.

Работа начинается до открытия

Эта точная и хорошо организованная прогулка, которую совершают Эдуардо Родригес и Эслей Санчес, началась несколько недель назад. «На ярмарку мы должны прийти с выполненным домашним заданием», — говорит Эрнандо. Они тратят месяцы на подготовку к ARCO, беседуют с галереями (214 из 36 стран) и организаторами ярмарки, в деталях знают, какие художники приедут и что они привезут. В прошлом году они обслужили 130 человек через программу First Collectors, и в этом выпуске 2025 года, посвященном Амазонии и изменению климата как центральным темам, они, несомненно, превзойдут эту цифру.

Поиск, чтобы попасть в точку в каждом досье, является исчерпывающим и требует глубокого понимания интересов потенциального покупателя: отечественные или зарубежные художники?, начинающие или признанные?, отдает ли он приоритет определенным эстетическим координатам или конкретным произведениям, стоимость которых вырастет в будущем?

Изображение пространства, посвященного Амазонии в ARCO. © Клаудио Альварес

Клаудио Альварес

Для тех, кто более новичок, еще одна важная задача, которую необходимо выполнить, носит чисто педагогический характер. Рынок искусства имеет особенности, о которых знают не все: аренду стенда, транспорт (как к месту выставки, так и к дому покупателя), страхование и все документы берут на себя галереи, это сложные и, порой, очень дорогостоящие задачи; художники, как правило, получают 50% от стоимости работы, и из этой прибыли они должны вычесть затраты на производство произведения, а также налоги. Так происходит почти всегда, и это необходимое объяснение, чтобы понять, почему картина, скульптура или инсталляция столько стоит. «В Arte Global у нас есть коллекционеры с бюджетом от 500 евро до 200 000 евро. Это захватывающий сектор, но без того, кто бы вас направлял, очень легко почувствовать себя подавленным неопределенностью», — объясняет Эрнандо.

И ее совет действительно ценен даже для самых опытных голосов. Когда Мария Бегиристайн, директор по искусству Фонда Banco Santander, ходит по коридорам ARCO, она указывает на работы, почти все знает об их авторах; она едва может пройти несколько шагов, не встретив художников или галеристов, которые приветствуют ее и рады встретиться с ней там. Что ж, даже Бегиристайн рассказывает истории о том, как однажды Эрнандо посоветовала ей рискнуть и приобрести произведение, но она не решилась, и эта возможность была упущена, теперь она знает то, чего не могла знать тогда: «Это была маленькая работа Джун Креспо [Памплона, 1982], она была прекрасна и стоила, я не помню, от 500 до 600 евро»; она бы с удовольствием добавила ее в свою личную коллекцию, но не решилась. Спустя некоторое время Джун Креспо была отобрана для участия в 59-й Венецианской биеннале (2022), и сегодня, согласно специализированному изданию ArtFacts, художница из Памплоны входит в сотню самых важных художников Испании.

Работа Ноэми Иглесиас Барриос в ARCO, под названием Dat-Astral Chart © Клаудио Альварес

Клаудио Альварес

Профиль коллекционера

Страсть и разум искусства

Бегиристайн и Эрнандо сходятся во мнении: нужно осмелиться войти в галерею, как будто вы заходите поглазеть в мебельный магазин или книжный магазин. «Не переставая, есть люди, которые удивленно спрашивают меня: «Неужели не нужно платить за вход?», мы должны раз и навсегда стереть этот барьер. Это первый шаг к воспитанию взгляда», — убежденно настаивает Эрнандо.

Ее история — это история того, кто, вероятно, не мог бы сложиться иначе: с детства она любила историю искусства, но с радостью приняла совет отца одновременно изучать «полезную» профессию; по утрам она посещала предметы экономики и делового администрирования, а по вечерам переходила в другой коридор и на другой факультет и изучала то, что ее восхищало. Она получила две степени (а спустя годы продолжила учебу в докторантуре), попробовала себя в инвестиционно-банковской сфере за границей и в возрасте двадцати шести лет из Брюсселя решила изменить курс. Она вернулась в Мадрид, оттачивала навыки в нескольких галереях и, наконец, в 2003 году открыла Arte Global, компанию, объединившую ее знания, бизнес-модель, которой еще не существовало в Испании: то, что по-английски называли Art Advisory, тип консультаций по искусству, который обычно необходим государственным и частным учреждениям, от музеев до банков и фондов, для правильного управления своими коллекциями и разумного выбора новых приобретений или того, какие продажи совершать и каким образом.

Осмелиться войти в галереи — это первый шаг к приближению к современному искусству и воспитанию взгляда.

Элиза Эрнандо, основатель Arte Global

Эрнандо также хотела распространить эту услугу на частных лиц, прежде всего потому, что она сама прошла через это и хотела иметь возможность «разрешить сомнения, которые возникали и у нее», для всех, кто в этом нуждается. «Первым произведением искусства, которое я купила, была гравюра Чиллиды, которую я приобрела в рассрочку и которую я храню с большой любовью», — признается она.

Первое, что всегда вступает в игру, — это страсть, говорит она, влюбиться в произведение, мечтать о возможности восхищаться им каждый день; но потом в игре появляется и разум: «Кажется, что это не приветствуется, но я экономист; искусство покупают из вкуса, из любви, но, конечно, нужно думать о том, что если однажды я устану от произведения или захочу подарить его своим детям, или мне нужно будет его продать, инвестиции должны быть выгодными и вырасти в цене».

Эслей Санчес и Эдуардо Родригес позируют перед одной из скульптур, которая привлекла их внимание во время тура по галереям ARCO.

Клаудио Альварес

Уже почти 15:00 в день открытия ARCO, Эдуардо Родригес и Эслей Санчес только что закончили маршрут, предложенный Эрнандо, и хотят подойти и запросить каталог ярмарки. Они еще не решили, возможно, не в этом выпуске они решатся пополнить свою коллекцию керамики. Однако, по их словам, опыт того стоил, они нашли то, что искали, не заблудившись. Миссия выполнена.

Фотография: Клаудио Альварес

Координация дизайна: Адольфо Доменек

Разработка: Родольфо Мата