В нескольких словах
Thermomix зафиксировала рост продаж в Испании в 2024 году, прервав трехлетний спад, несмотря на усиление конкуренции на рынке кухонных комбайнов.
Испанская дочерняя компания Vorwerk, производителя Thermomix, зафиксировала рост продаж на 1% в 2024 году, прервав трехлетний период падения. Этот рост, однако, остается на 31% ниже пиковых показателей 2020 года, когда спрос на кухонные комбайны резко вырос на фоне пандемии.
В годовом отчете компании, представленном в Торговом реестре, указано, что продажи достигли 88,4 миллиона евро. Хотя рост незначителен, он свидетельствует о восстановлении после периода, когда Thermomix потерял около 30% своего дохода.
Стоит отметить, что фактические доходы Vorwerk в Испании учитывают не прямые продажи отдельных устройств, а комиссионные от материнской компании, зависящие от объема продаж на национальном рынке. Согласно глобальному отчету Vorwerk, реальные продажи в 2024 году составили 117 миллионов евро, что на 1% больше, чем годом ранее. Однако с 2015 года продажи снизились более чем на 34%.
Снижение продаж совпало с усилением конкуренции на рынке кухонных комбайнов. В отчете Vorwerk признает рост конкуренции, как в сегменте Thermomix, так и в продажах пылесосов Kobold. Компания отмечает, что изменения в потребительском поведении, вызванные пандемией, также оказали негативное влияние на бизнес прямых продаж.
Vorwerk продолжает полагаться на сеть торговых представителей и прямые контакты с потенциальными клиентами, подчеркивая это как ключевое конкурентное преимущество. Компания акцентирует внимание на важности "прямого контакта с клиентом" и "привлечения и, прежде всего, удержания" торгового персонала.
По данным компании, штат Vorwerk насчитывает более 300 сотрудников, а сеть независимых продавцов достигает 9000 человек. В прошлом году была запущена кампания по привлечению еще 3000 торговых представителей, которые, по мнению компании, смогут существенно увеличить продажи благодаря своим отношениям с клиентами.
Vorwerk также указывает на наличие конкурентов, предлагающих кухонные комбайны по более низким ценам, в частности, от немецких компаний Lidl и других производителей. Последняя версия Thermomix, TM7, продается по цене около 1500 евро, в то время как конкуренты предлагают свои модели по значительно более низким ценам.
В 2024 году 87% продаж Vorwerk в Испании приходилось на кухонные комбайны, а 13% – на пылесосы Kobold. Vorwerk также сообщила, что объединила коммерческую деятельность по продаже пылесосов в Испании и Португалии, но результаты оказались неудовлетворительными.
