В нескольких словах
Несмотря на геополитическую напряженность и торговые войны, MWC остаётся важной площадкой для международного бизнеса, особенно в сфере технологий и телекоммуникаций. Компании из разных стран, включая Китай и США, используют конгресс для установления контактов, обсуждения партнерств и демонстрации своих разработок, адаптируясь к новым реалиям мирового рынка.
Было время, когда чай был такой же одержимостью, как сегодня чипы. До середины XIX века в Европе, особенно среди британцев, существовала неутолимая жажда этого напитка — и других товаров, таких как шелк или фарфор, — что торговый баланс был полностью в пользу Китая. Эта далекая страна хранила секреты чая и монополизировала его торговлю. Британская империя смогла сломить это посредством жесткого торгового и физического противостояния — Опиумных войн — и уловок ботаника Роберта Форчуна, который переоделся, чтобы пересечь границу, и несколько месяцев собирал образцы чайных растений и убеждал китайских мастеров воспроизвести культуры в Дарджилинге, в Британской Индии.
Сегодня та же жажда стремится к другим товарам и услугам, над которыми также нависают геополитические подозрения: чипы, процессоры, суперкомпьютеры, искусственный интеллект, 5G... Но в разгар уже идущей торговой войны, с перекрестными пошлинами и протекционистскими правилами, больше не нужно переодеваться, чтобы продолжать вести бизнес. Достаточно иметь аккредитацию Mobile World Congress (MWC), чтобы все шло своим чередом.
В третий день всемирного мобильного конгресса, который стартовал в понедельник в Барселоне и рассчитывает собрать до четверга более 100 000 человек, уже начинают появляться чемоданы и дорожные сумки. Для многих делегатов это последний день, и после встреч и конференций дня они отправятся прямо в аэропорт. Кристиан Санчес работает в Concepto Móvil, мексиканской компании, которая предоставляет услуги компаниям, такие как SMS-сообщения для подтверждения покупки, среди прочего. Он считает, что MWC — это хорошая возможность установить контакты и, потенциально, вести бизнес, и он очень спокоен в отношении торговой войны, которая частично затрагивает его страну. «Это не то, что было актуально в наших разговорах с клиентами, коллегами и партнерами. Также потому, что мы подготовились: у нас есть компания в США и другая в Мексике, и мы выставляем счета на местном уровне», — объясняет он.
В этом году многие участники — китайцы. До пандемии объем делегатов и китайских компаний был очень важен для MWC, но вспышка COVID-19 пять лет назад и более строгие ограничения, введенные затем в этой стране, не позволили на последних конгрессах приехать такому количеству участников из Китая, как раньше. Промышленная группа мобильной связи GSMA, которая организует конгресс, не сообщает, сколько сейчас делегатов по национальности — в прошлом году 25% были азиатского происхождения — но количество китайских компаний, большое пространство, которое занимают некоторые из них, и поток участников из этой страны позволяют предположить, что объем восстановился. Организация сделала многое для того, чтобы это произошло, отложив конгресс на несколько дней по сравнению с тем, что обычно бывает, чтобы избежать совпадения с китайским Новым годом.
Конгрессмены в одном из пространств MWC. Massimiliano Minocri
MWC — идеальное место для ведения бизнеса или, по крайней мере, для проведения неформальных встреч. «Возможно, это не то место, где заключаются крупные сделки, но, безусловно, это место, где вы очень тесно общаетесь со своими партнерами или потенциальными партнерами», — объясняет Хорди Ромеро, соучредитель и генеральный директор каталонского стартапа Factorial. GSMA совершенно ясно, что главная цель состоит в том, чтобы компании связывались на самом высоком уровне, и поэтому она рада отметить, что 51% участников являются менеджерами, а 21% — высшими руководителями.
В этом смысле неудивительно, что компании разговаривают друг с другом, даже если они приехали из враждующих стран. Президент Соединенных Штатов Дональд Трамп на этой неделе ввел новые пошлины на Китай — страну, с которой у него самый большой торговый дефицит — до 20% на импорт ее продукции, а Китай, в свою очередь, ответил новыми налогами. Но в центральном коридоре павильона 3 MWC в течение четырех дней подряд встречаются американские компании, такие как Cisco, Intel или Microsoft, и китайские компании, такие как ZTE, Honor или Xiaomi, у которых выставочные площади расположены прямо перед ними. То же самое происходит с технологическими компаниями из Канады или Мексики, присутствующими на конгрессе, — двумя странами, на которые Трамп также на этой неделе наложил жесткую тарифную политику.
Посетитель MWC фотографирует мобильный телефон. Massimiliano Minocri
Игаль Медад — генеральный директор Capzul, канадского стартапа, который уже восемь лет разрабатывает решения для кибербезопасности. Это его второй раз на MWC: «С тем, что происходит, это интересный способ позиционировать себя. Раньше то, что мы из Канады, было деталью, но теперь это важно. Сначала в нашей стране, где возникает важное патриотическое чувство, а затем в Европе, потому что мы можем стать альтернативой бизнесу Соединенных Штатов», — отмечает он.
Китайские компании
Большинство представителей китайских компаний, с которыми консультировались, предпочитают не комментировать геополитическую ситуацию, но признают, что если они здесь, то для того, чтобы встретиться со всеми. «Мы открыты для разговоров со всеми партнерами», — говорит Яхуи Мэн, руководитель международного бизнеса China Mobile, хотя и напоминает, что не хочет говорить о политике. Он показывает карту, на которой показано, где у этой компании есть бизнес, особенно в области подводных оптоволоконных кабелей: «Мы находимся в Юго-Восточной Азии, в Африке, в Европе, а также в Соединенных Штатах», — объясняет он. Эта китайская государственная компания, штаб-квартира которой находится в Пекине — и штаб-квартира для международного бизнеса, расположенная в Гонконге, — занимает много квадратных метров на MWC, и несколько стюардесс в традиционных платьях династии Мин приглашают установить контакты и вести бизнес. «В эти дни мы представляем наши проекты нашим партнерам, это отличная возможность, потому что здесь все, и это очень эффективно, потому что у нас быстро проходят разговоры», — объясняет Мэн.
Оливье Ламарр — продавец из China Telecom, ведущего оператора телекоммуникаций в Китае, который помогает французским компаниям развивать бизнес в азиатской стране. «MWC — хорошее место для ведения бизнеса на более высоком уровне. Мы здесь, чтобы показать технологию, которая у нас есть, и рассказать о себе», — объясняет он. Компания не может продавать продукцию в Соединенных Штатах, и Ламарр признает, что в секторе телекоммуникаций есть некоторая обеспокоенность по поводу торговой войны. «Но бизнес можно вести, даже если есть эмбарго, есть способы это сделать, например, разными путями. Китайцы не видят мир так, как мы в Европе, и, например, бизнес в России продолжается», — добавляет он.
Другие компании, поменьше, не смотрят на Соединенные Штаты просто потому, что китайский и азиатский рынок настолько велик, что им не нужно идти в другие места. И-Чен Линь работает в китайской компании Hosin Global, которая производит системы хранения памяти для телефонов и других устройств. «Отношения между Китаем и США не очень хорошие, поэтому мы в первую очередь ориентируемся на ведение бизнеса в Китае, а потом посмотрим», — говорит он, подчеркивая, что привез с MWC много карточек «от потенциальных клиентов».
