В нескольких словах
Испанский ювелирный бренд Alhaja, основанный в 2019 году, создает украшения вне гендерных стереотипов, вдохновляясь средиземноморской культурой и используя местные производства. Их изделия пользуются популярностью как у женщин, так и у мужчин, включая знаменитостей, таких как королева Летиция.
После нескольких лет разработки аксессуаров для самой влиятельной марки быстрой моды...
После нескольких лет разработки аксессуаров для самой влиятельной марки быстрой моды, Ирен Родриго и Мария Борреро решили, что пришло время создать что-то свое. Они решили основать дизайнерскую студию, где продолжали предлагать свои услуги другим брендам. Но они искали большего, хотели пойти дальше и сделать ставку на проект, созданный ими самими и для себя, собственный бренд, который позволил бы им дать волю своему таланту и креативности. Так родилась Alhaja, ювелирная фирма, которая сделала свои первые шаги в 2019 году. «Все получилось постепенно, мы начали делать дизайны и вещи, которые нам самим хотелось носить, очень маленькие производства с местным поставщиком, которого мы нашли, потом мы росли и учились», — объясняют они в видеозвонке S Moda.
Некоторое время они совмещали работу в дизайн-студии со своей ролью предпринимателей модного бренда. Без спешки, но и без остановок, все шло более или менее гладко. Сначала название – «нам было трудно, нам помогла подруга из Севильи, которая предложила Alhaja, что-то очень андалузское, потому что мы хотели придать ему фольклорный оттенок» – потом эстетика логотипа, страница в Instagram в качестве представления миру, создание сайта… Для первой кампании они хотели позиционировать себя как крупный бренд и дистанцироваться от других независимых ювелирных брендов, связанных с более домашней эстетикой. Они организовали фотосессию на высшем уровне, и... наступил 2020 год. «Covid стал переломным моментом, столько времени дома заставило нас переосмыслить многое», — говорит Мария Борреро о тех месяцах заключения. Изоляция в конечном итоге заложила основы фирмы и каким-то образом ускорила ее консолидацию: «Мы много работали в Азии, границы были закрыты, мы больше не могли путешествовать и все такое, поэтому та часть, в которой мы хотели сосредоточиться на Испании, делать что-то местное и немного циклической экономики в нашей собственной стране, стала необходимостью», — вспоминает Ирен о начале, когда они вдвоем полностью управляли брендом, от дизайна до отправки посылок, социальных сетей или коммуникаций. Сегодня команда выросла на несколько человек, разделенных по двум родным городам основателей: Сарагоса, где находится Ирен Родриго и часть «обслуживания клиентов, мультибренда и маркетинга», и Севилья, с Марией Борреро и небольшой командой, занимающейся коммуникациями и «визуальной частью» (графический дизайн, натюрмортная фотография…).
Ювелирный магазин без гендера.
Бренд выступает за средиземноморское вдохновение и определяет себя как ювелирные изделия ungendered. То есть он представляет все изделия одинаково для мужчин и женщин. Хотя женская аудитория по-прежнему составляет большинство, все больше и больше парней делают ставку на включение в свой повседневный образ эффектных ювелирных изделий, жест, который очень присутствует на красной дорожке, но все чаще встречается на улицах, особенно среди молодого поколения. «На днях один влиятельный человек, который является суперсовременным скейтером, попросил у меня кольцо Mami [печать со словом Mami, выгравированным на нем] для себя. Меня это удивило, но мне кажется, это суперкруто. Мы также довольно много продали мужчинам жемчужное ожерелье, нам постоянно поступали заказы от парней, которые также загружали фотографии и носили его, не то чтобы они его дарили», — отмечают в бренде. Среди самых продаваемых изделий — такие модели, как Sardina, одно из их первых творений: «Априори мы не знали, что это будет такой успех, это была рыбка, о которой мы сказали: «Нам она нравится, но посмотрим, кто ее повесит», и добавляют, что «изделия с любовным посланием» и со словами, такими как «bonita», «очень хорошо продаются на международном уровне». «В целом, тема сообщений отлично работает для нас, и жемчуг — это то, с чем люди нас идентифицируют, как и амулеты, среди которых выделились сардина, звезда и, в целом, украшения с сердечками». Публика отвечает на романтику, поэтому Ирен и Мария не хотят слышать о таких понятиях, как «divorce rings», кольца развода, популяризированные пару лет назад благодаря модели Эмили Ратаковски. «Мы понятия не имеем, что это такое, нам совсем не нравится конфликт, хотя нам кажется прекрасным, если у вас есть солитер от вашего бывшего мужа, вы можете использовать его, как хотите», — комментируют они со смехом. Alhaja определяет себя как фирму ювелирных изделий без гендера. Помимо своего взгляда на ювелирные изделия вдали от гендеров, философия Alhaja также отстаивает местное производство. «Приблизительно 90% мы производим в Испании», — уточняет Ирен и поясняет, что жемчуг, который очень присутствует в их коллекциях, — это речной жемчуг из Китая, крупного экспортера этого материала, а изделия, изготовленные из полудрагоценных камней, — из Индии. Большинство ювелирных изделий изготавливается из латуни с тремя микронами золотого покрытия, и для усиления этого золотого покрытия, столь характерного для бренда, они добавляют «покрытие из 24 каратов». Иногда у клиенток возникала любовь с первого взгляда к какому-то конкретному изделию, и они просили персонализировать его в цельном золоте, тип запроса, который повторялся на протяжении многих лет и который привел к тому, что бренд создал конкретный раздел под названием Oro Macizo. В нем они предлагают возможность изготовить ювелирное изделие на заказ из чистого золота, с повышением цены, которое влечет за собой этот металл. «Это случалось с нами в основном с самыми маленькими кольцами, теми, которые, как мы считаем, люди используют для подарков, они просили их из цельного золота, и мы предложили эту опцию на веб-сайте. Поскольку это цельное золото и пока это не наша основная сфера деятельности, мы делаем это на заказ». Тем не менее, в ближайшем будущем появится коллекция небольших ювелирных изделий из цельного золота, которые будут продаваться без необходимости заказывать их по запросу: «Мы считаем, что это может сработать, потому что правда в том, что люди влюбляются, даже сардину заказывали для нас из золота, которое относительно велико, раковину тоже. Есть изделия, которые люди хотят иметь из цельного золота на всю жизнь», — объясняет Мария об этой новинке.
«Мы не хотим быть просто онлайн-брендом».
Также в горизонте, но в несколько более отдаленном будущем, есть план открыть первый физический магазин бренда. После оценки приема публики с помощью различных всплывающих окон внутри и за пределами Испании, два основателя фирмы ясно понимают, что переход на физический уровень — это следующий шаг: «Да, в нашей проекции есть момент, когда мы откроем магазин, еще предстоит увидеть место, но через два года мы хотели бы. Мы являемся брендом, рожденным в цифровой среде, но мы не хотим быть только онлайн-брендом, мы хотим быть брендом, и я думаю, что следующим естественным шагом является открытие магазина. Хорошо то, что, поскольку мы занимаемся ювелирными изделиями, нам не нужно много квадратных метров», — размышляет Ирен Родриго из Сарагосы. На данный момент они физически представлены в более чем 70 мультибрендовых пространствах, разбросанных по всему миру, от Парижа до Брюсселя и от Монреаля до Гонконга. Опыт работы с эфемерными магазинами также помогает им проверить прием публики в физическом формате. В одном из всплывающих окон, проведенных в парижском Le Bon Marché, они также смогли проверить, как так называемый эффект Летиции влияет за пределами наших границ: «Хотя были продавцы, мы время от времени ходили, потому что очень интересно быть там, знакомиться с публикой, клиентка Le Bon Marché обычно является французской клиенткой на всю жизнь. Все француженки, когда видели обручи Flamenco, которые носила королева, знали, что это обручи королевы Летиции», — объясняют они об эффекте, который напрямую выражается в заметном увеличении продаж. «И это не пик одного дня, вы замечаете это в течение всего месяца», — добавляют они. Но монарх — не единственное известное лицо, которое доверяет Alhaja, итальянская предпринимательница Кьяра Ферраньи и влиятельная Виктория Монтанари регулярно носят их изделия, как и актриса Мина Эль Хаммани или Ла Таня, недавно получившая премию «Гойя» за лучшую оригинальную песню за свою песню «Los almendros».
На позитивной стороне фирмы, находящейся в полном развитии, находятся продажи, видимость, позиционирование в секторе, но на другой стороне весов возникают новые потребности и обязательства. И иногда неожиданные головные боли, которые могут возникнуть, когда вы обнаруживаете, что кто-то из конкурентов скопировал ваши проекты: «Это случалось с нами раньше. До сих пор мой муж, который является юристом, помогал нам, но он налоговый юрист, и нам пришлось нанять специализированную фирму по патентам, и мы регистрируем модели, потому что у нас были неприятности. До сих пор мы пытались сделать это немного по-домашнему, но это очень сложный вопрос, и на самом деле сами юристы говорят вам, что вопросом брендов и копий должен заниматься специалист», — признается Ирен о проблеме, которая затрагивает многие фирмы меньшего размера. На весну Alhaja выпустила коллекцию под названием Cabo de Gata, где они представили важные новинки, сделав ставку на «гораздо более крупные изделия с золотым покрытием» и избежав дуальности золотого и серебряного с украшениями с «цветными шелковыми шнурами. Мы увидели, что люди просят у нас больше цвета», — детализируют они. Ожерелья-амулеты, наполненные символизмом; морские элементы, такие как сирена, раковины или кораллы, в качестве повторяющегося намека; большие серьги в форме цветка жасмина… вселенная Alhaja расширяется и доказывает, что ювелирное дело находится в полной эволюции.
